Ralf Schaffranek
Termine zu bekommen ist teuer.
Sie nicht zu nutzen, ist teurer.
Viele Gespräche laufen gut.
Und bringen trotzdem nichts.
Das Problem
Du sitzt im Termin.
Das Gespräch läuft gut.Am Ende:– „War ein gutes Gespräch“
– „Ich melde mich“
– „Dann bleiben wir in Kontakt“👉 nichts.
Was wirklich passiert
Der Termin war nicht schlecht.Aber:→ niemand hat ihn geführt → keine Opportunity
→ niemand hat ihn zugespitzt → kein nächster Schritt
→ niemand hat ihn zur Entscheidung gebracht → kein Fortschritt
Warum das passiert
👉 Die falschen Leute sitzen im TerminFachlich stark.
Aber nicht im Vertrieb.→ gutes Gespräch
→ kein Ergebnis👉 Die richtigen Leute sitzen im TerminAber:– stellen keine klaren Fragen
– erklären zu früh
– verpassen den Moment, in dem es konkret wird→ Gespräch läuft
→ Ergebnis fehlt
Genau in diesen Momenten entscheidet sich,
ob aus einem Termin ein Deal wird –
oder nicht.
Zu wenig Deals?
Hier liegt der Hebel.
6 Stunden VertiefungsseminarFür alle, die ihre Gespräche wirklich verstehen und steuern wollen
2 Stunden KompaktseminarFür schnelle, direkt umsetzbare Impulse
Für Unternehmen / TeamsTypische Vertriebssituationen.
Die ihr alle kennt – aber selten offen besprecht.
„Gespräch gut. Ergebnis: nichts.“Wenn dir das bekannt vorkommt,
weißt du, wo du ansetzen musst.
Kein klassisches Vertriebstraining
Keine Methodenmodelle.
Keine PowerPoint-Theorie.Sondern:→ reale Situationen aus echten Kundengesprächen
→ genau die Momente, in denen Deals gewonnen oder verloren werdenUnd:
du hörst die Situationen nicht nur – du siehst sie direkt vor dir.
Ich habe 30 Jahre Vertrieb gemacht.
Nicht 30 Jahre Trainings gehalten.